根据中国银行出口买方信贷办法的规定，商务合同、出口方和借款人需满足有关的贷款要求，主要条件如下： 1、商务合同项下进口方应支付15%的预付款。 2、贷款金额最高不超过商务合同价的80-85%。 3、借款人需向保险公司投保出口信用险。 4、按贷款人的要求签订贷款协议。 5、由借款国的中央银行或财政部出具贷款担保。 6、根据商务合同的期限确定支款期限。

中国银行在金额和利率等主要方面的具体做法如下： 贷款金额 成套设备及其它机电产品的贷款金额不超过商务合同总价的85%，船舶不超过商务合同总价的80%。贷款金额中可包括适当比例的技术服务费、当地费用和第三国采购费用。 利 率 出口买方信贷的利率本着优惠的原则，参考经济合作发展组织每月公布一次的商业参考利率(cirr)来确定。中国银行通常采用贷款协议签署当月的商业参考利率。

为更好地支持我国成套设备、船舶及其他机电产品的出口，根据《中国进出口银行出口买方信贷试行办法》，制定本实施细则。 一、贷前联系和调查。 (一)凡拟使用中国进出口银行出口买方信贷的出口项目，出口企业在对外投标及签订贸易合同前，应尽早与中国进出口银行联系，并提供出口项目概况、项目可行性及经济效益分析、进出口商资信及借款人名称等有关资料。 (二)中国进出口银行在此阶段调查的主要内容如下： 1.

出口信贷对外贸易中长期信贷的利率一般低于相同条件资金贷放的市场利率，由国家补贴利差。大型机械设备制造业在西方国家的经济中占有重要地位，其产品价值和交易金额都十分巨大。为了加强本国设备的竞争力，削弱竞争对手，许多国家的银行纷纷竞相以低于市场的利率对外国进口商或本国出口商提供中长期贷款即给予信贷支持，以扩大本国资本货物的国外销路，银行提供的低利率贷款与市场利率的差额由国家补贴。

出口信贷的金额大、期限长、风险大。现代资本货物的技术日益复杂，成本也不断上升。大型设备的建造投产往往需要数年，故出口信贷通常为1~5年或5年以上。与此相对应的是银行要承担较大的风险。 (2)出口信贷与信贷保险相结合。为了减少银行的顾虑，发达国家一般都设立国家信贷保险机构，对出口信贷提供保险服务。若贷款不能收回

卖方信贷的借款人是承包商(卖方);买方信贷的借款人是业主(买方)委托的银行(借款银行)。 2.担保情况不同 卖方信贷是业主委托银行依据工程总承包合同直接给承包商开出还款保函或信用证;买方信贷是借款银行与中国进出口银行签订借款协议，然后由第三家金融机构(银行、保险公司或所在国家财政部)再进行担保。 3.付款方式不同 卖方信贷相当于工程总承包合同项下的分期付款。

出口信贷是一种国际信贷方式，它是一国政府为支持和扩大本国大型设备等产品的出口，增强国际竞争力，对出口产品给予利息补贴、提供出口信用保险及信贷担保，鼓励本国的银行或非银行金融机构对本国的出口商或外国的进口商(或其银行)提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种国际信贷方式。出口信贷名称的由来就是因为这种贷款由出口方提供，并且以推动出口为目的。

混合信贷是出口国银行发放卖方信贷或买方信贷的同时，从政府预算中提出一笔资金，作为政府贷款或给予部分赠款，连同卖方信贷或买方信贷一并发放。由于政府贷款收取的利率比一般出口信贷要低，这更有利于出口国设备的出口。卖方信贷或买方信贷与政府信贷或赠款混合贷放的方式，构成了混合信贷 西方发达国家提供的混合信贷的形式大致有两种。 1.对一个项目的融资

的应收账款必须付款。 第二条 (1)倘若在申请仲裁时双方均为国际保理商联合会的成员，则在出口保理商和进口保理商之间产生的与国际保理业务有关的一切争端均应按照国际保理商联合会仲裁规则进行解决。 (2)如在申请仲裁时仅一方为国际保理商联合会成员，但另一方无异议时，一切争端也可如此解决。 (3)该裁决将是终局性的和具有约束力的。

第一条 保理协议与应收帐款 保理协议意指供应商与保理商间存在的一种契约关系，根据该契约，供应商可能或将要将应收帐款(本规则中亦称为“帐款”，该词视上下文不同，有时亦指应收帐款的部分)转让给保理商，其目的可能为获取融资

依据不同的分类标准，可以把保理业务分为不同的类型。例如，承办保理业务的银行或专业 保理商在购入应收帐款的单据后，根据是否立即向出口商付款，可以将保理业务分为到期保 理(maturity factoring)和预付保理(advance factoring)。

保理业务的核心优势在于它对贸易双方具有保证作用与融资作用。即对出口商可以保证进口方最终付款并且在付款前给予贴现融资;对进口商可以保证货物质量并给予延期付款的贸易融资。与传统结算方式相比，它主要有如下特点与优势： 1.对出口商而言。第一、有贸易融资作用。在保理业务中，出口方装运货物后就可以获得80%的预付款融资和100%贴现融资，从而迅速收回货款，始终保持充实的流动资本以供不断订货。

38亿欧元，占世界总量的0.1719%，而同期英国达到1398亿欧元，占世界总量的19.41%。目前我国的保理业务主要存在以下几个方面的问题。 1.信用交易在我国尚未普遍建立，出口企业忽视对保理业务的应用。长期以来，由于受汇款、信用证等传统结算模式的限制，我国出口企业还不能适应建立在商业信用基础上的保理业务，这首先从交易观念上阻碍了保理业务在我国的发展。

这些，都使许多进口商不愿以信用证方式进口商品，从而影响了出口商的竞争力。 出口商若采用d/a托收的形式，往往由于资金紧张而需要押汇，为此必须支付押汇的利息，同时进口商也要支付托收的费用，对双方都造成负担，而且出口商还失去了信用风险保障。

出口保理商与进口保理商之间签定国际保理协议; 2、出口保理商与出口商之间签定国际保理合同; 3、出口商向出口保理商申请债务人(进口商)信用额度; 4、出口保理商将此申请传递给进口保理商; 5、进口保理商对进口商进行资信调查评估; 6、进口保理商将批准的额度制成信用额度证实书通知出口保理商，后者将其传递给出口商

国际保理业务有两种运作方式，即单保理和双保理。前者仅涉及一方保理商，后者涉及进出口双方保理商。国际保理业务一般采用双保理方式。双保理方式主要涉及四方当事人，即出口商、进口商、出口保理商及进口保理商。下面以一笔出口保理为例，介绍其业务流程。 出口商为国内某纺织品公司，欲向英国某进口商出口真丝服装，且欲采用赊销(o/a)的付款方式。

国际保理业务(international factoring)，又称保付代理业务，是指出口商以挂账、承兑交单等方式销售货物时，保理商买进出口商的应收账款，并向其提供资金融通、进口商资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。

国际并购案例------强生收购大宝 并购的定义：一国为了实现一定的目的，通过购买另一国企业的全部资产或足以行使经营控制权的股权，以实现对该企业的产权和经营权的控制行为。 并购 方式：横向的跨国并购。 横向跨国并购定义：(两个以上的国家生产或销售相同或 相似产品的企业之间的并购，并购的目的通常是扩大世界市场的占有额。

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中国企业跨国并购案例分析——以tcl集团为例 中国企业的跨国并购是在西方跨国公司大举抢占中国企业的市场份额的背景下发展起来的。中国企业跨国并购萌芽于20世纪八十年代，当时具有规模小、次数少、目标地区小等特点。九十年代末，中国企业跨国并购的活动进入了一个新的阶段。据联合国贸易与发展会议(unctad)数据显示，1988～2003年我国企业累计跨国并购总金额为81.