wto关于技术性贸易壁垒的文件有两个，分别是“技术 技术性贸易壁垒性贸易壁垒协定”(tbt协定)和“实施卫生与动植物卫生措施协定”(sps协定)，于1995年1月1日wto正式成立起开始执行。

谈判也是标前谈判的重要内容之一。一般情况下，业主在谈判时会要求投标人重申其施工机械的配备、物资采购、人员进场计划及施工设施的修建、拟采用的施工方法和技术措施的适用性和充分性等等，以确保合同工期的实现。投标人如无成熟的经验和充分的证据证明自己拟投入的设备及采取的措施是适当的，就可能为了得标而屈就于业主的要求，贸然承诺增加设备及其他资源的投入，甚至接受实质上缩短了的工期。

nsideration)要求(例如较为优惠的支付条件，业主向投标人提供某些方面的便利等)。如前所述，对于世界银行或其他大型国际金融机构的贷款项目，如果业主要求超出了该机构采购指南的规定范围，投标人可直接向该机构提出交涉。如果业主没有正当理由而终止谈判，转而与其他评标价较高的投标人谈判并授标，那么评标后最低标的投标人可向业主提出异议，并可向贷款机构投诉，以求得到一个公平合理的结果。

通过对营销材料和服务实施战略采购，公司真的能够取得收益吗?请看以下案例。 科尔尼公司的某个食品行业的客户在实施了一项为期18个月的项目之后节约了5千万美金的成本。该客户对从印刷品代理到促销策划服务提供商等诸多领域进行了考察，试图发现在维持现有营销活动的质量基础上缩减开支的机会。 该客户发现，在技术的帮助下，他们能够在更高的成本效率的水平上生产印刷品助销材料。

从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。

本文讲述了一个唯一供应商利用其垄断地位漫天要价,盘剥中国买方的故事，以及中国公司对此采取的一系列措施，最后成功化解这一危机。本案对广大从事进口采购业务的公司有借鉴意义。 随着中国企业不断融入世界经济大潮中,越来越多的中国企业积极投身国际分工，参与跨国企业的配套协作，加快融入全球生产配套体系和跨国公司采购供应体系之中。

关于加强节能减排工作的精神，将工作落到实处，为节能产品企业不辞辛苦地牵线搭桥，给予扶持。三基欧能因而迎来了一场场的及时雨：上海教育电视台企业专访、市政协常年展厅、文汇报专题报道、网络集中推荐……一系列举措，让人们逐步开始熟悉了t6节能荧光灯，了解了三基欧能这个民族品牌。2005年三基欧能公司t6节能荧光灯系列产品经过专家组严格评审，脱颖而出获得“上海市节能产品称号”。

还有一种方法也可实现，假定加工成本不变，可以通过有效的采购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到15000元。 上面的案例说明了良好的采购将直接增加公司利润和价值，有利于公司在市场竞争中赢得优势。采购管理涉及内容繁杂

国际买家在中国买什么 2004年，家乐福集团在中国采购32亿美元，增长了50%;预计今年，沃尔玛超市在中国的采购量达到200亿美元;麦德龙超市亚洲的销售总量中，来自中国的商品占到了三分之二…… 这些国际买家在偌大的中国市场大把花钱，他们都买了什么?

anheuserbusch(百威)公司成立于1876年,全球总部设在美国圣路易斯市,该公司自1957年起成为世界上最大的啤酒公司,拥有全球最畅销的品牌百威(budweiser)和百威劲爽(budultra).显然，百威啤酒在全球范围内的成功是与其先进的供应链管理分不开的

舟车劳顿感不说，能否采购到好货是个问题。笔者认为，一定要稳住，有长期蹲守的准备，才能采购到合适的荒料，那种打一枪换一个地方的游击式作风，采购不到理想的荒料。 2、矿山验货 对于我们要采购的产品要做到心中有数，要有自己的主见，当看到荒料时，对该批荒料的品质，价值，就会有一个正确的判断。

指定性采购：一般用于中国战略性行业向国外购买大型成套技术设备的情况下，作为购买条件，中方会要求国外采购方选择中国的供货商，以提高行业技术水平和就业率。外方派人监督供应商的生产质量或直接将生产技术转让给企业。 间接采购：授权代理机构采购，这种方式管理灵活，需要支付中介费，但对供应商的生产和技术难以控制。 直接采购：分为传统性直接采购(即单纯的商贸关系)和合作性直接采购。

为库存而采购到为订单而采购 ???? 在商品短缺的状态下,为了保证生产,必然形成为库存而采购,但在如今供大于求的状态下,为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下,大库存是企业的万恶之源,零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后 , 制造订单驱动采购订单 , 采购订单再驱动供应商。

虽然美国是wto《政府采购协议》的签约国,但美国在政府采购中仍高度重视保护本国工业。美国政府的技术采购不仅份额大,且采购价格高于市场价格,并优先考虑由本国厂商供应。 在20世纪五六十年代,美国的航天航空技术、计算机、半导体的建立和发展,基本都是靠政府采购给予第一推动力。例如,美国半导体和计算机工业发展早期,由国防部和国家宇航局出面采购,有效地降低了这些产品早期进入市场的风险。

与国内供应链相比，国际供应链关系受到社会文化、贸易政策和企业运行管理环境差异化三方面的约束，由此带来了一系列的冲突和矛盾。 经济的快速发展使中国正在成为国际采购的热点地区。在竞争的国际贸易下寻求商机、把握供求关系，是中国供应商步入国际供应链的必要过程。 中国供应商以出口加工贸易方式进入全球供应链的占有相当的比例，自1996年以来，我国对外贸易中加工贸易持续占据50%以上比例。

中国供应商在做什么? 通过对中国供应商案例的分析发现，中国供应商进入国际采购时，寻求国际买家的主要方式依次为： 通过熟人、朋友介绍。这种方式随机性强、成本低，供应链的层次较低。 参加各种商展会，特别是每年两次的中国广州商品交易会。但广交会信息量太大，容易淹没采购商的兴趣，而参加专业性或行业性的展览会效果较好。 通过在国外的子公司、办事处开发客户。这样的案例企业在调查中只是少数。

对策一是积极参与国际采购商对供应商的选择。 一个优秀的供应商应该积极参与国际供应链中采购商的选择，而不是被动的等待。参与的程度越高，进入的壁垒越小。供应商要充分理解采购商的需求，表达自己是否在质量控制、生产研发等方面具有与采购商技术能力融为一体的灵活管理体系。 对策二是要正确理解供应链管理中需求的不确定性。 需求的不确定性主要是客户对产品和服务需求的不确定性。

欧尚是世界上最大的零售集团之一，它成立于1961年，所以它不仅是最大的零售商企业之一，同时也是历史非常悠久的零售企业。和其他国际零售巨头不同的是欧尚是一个加盟企业，到今天还是一个加盟企业，而其他的零售企业多半都是上市企业。那么从一家小小的法国本土的商店发展成为今天的国际零售巨头，欧尚现在已经在世界上很多地方有了相应的运作，主要目前在西欧、东欧和亚洲地区。

年下半年由于美国次级债危机，引起了全球股市的波动，国际上市场物价也频繁波动，随着国际原油价格上涨，大米、肉类等物价也普遍上涨，人民币面临着升值压力，面对着如此不确定的国际市场，使得企业对国际采购的风险控制日益重要。当前，我国企业对于风险管理还没有足够的认识，特别在面对国际市场时更是束手无策，只是在风险发生以后才意识到它所导致的严重损失。

期货合约对冲策略。在国际采购过程中，由于担心汇率的变动引起采购成本的增加，可以在期货市场建立多头以规避汇率变动所带来的采购风险。 设目前(5月份)有一个美国企业，3个月后将需要1笔3亿日元的资金向日本进口，但担心未来日元兑美元升值，增加其采购成本，为了规避汇率方面的风险，该公司准备在日元期货上建立多头头寸，以避免日元升值造成成本增加。目前，即期汇率dl1/df1=0.