国际买家在中国买什么 2004年，家乐福集团在中国采购32亿美元，增长了50%;预计今年，沃尔玛超市在中国的采购量达到200亿美元;麦德龙超市亚洲的销售总量中，来自中国的商品占到了三分之二…… 这些国际买家在偌大的中国市场大把花钱，他们都买了什么?

anheuserbusch(百威)公司成立于1876年,全球总部设在美国圣路易斯市,该公司自1957年起成为世界上最大的啤酒公司,拥有全球最畅销的品牌百威(budweiser)和百威劲爽(budultra).显然，百威啤酒在全球范围内的成功是与其先进的供应链管理分不开的

舟车劳顿感不说，能否采购到好货是个问题。笔者认为，一定要稳住，有长期蹲守的准备，才能采购到合适的荒料，那种打一枪换一个地方的游击式作风，采购不到理想的荒料。 2、矿山验货 对于我们要采购的产品要做到心中有数，要有自己的主见，当看到荒料时，对该批荒料的品质，价值，就会有一个正确的判断。

指定性采购：一般用于中国战略性行业向国外购买大型成套技术设备的情况下，作为购买条件，中方会要求国外采购方选择中国的供货商，以提高行业技术水平和就业率。外方派人监督供应商的生产质量或直接将生产技术转让给企业。 间接采购：授权代理机构采购，这种方式管理灵活，需要支付中介费，但对供应商的生产和技术难以控制。 直接采购：分为传统性直接采购(即单纯的商贸关系)和合作性直接采购。

为库存而采购到为订单而采购 ???? 在商品短缺的状态下,为了保证生产,必然形成为库存而采购,但在如今供大于求的状态下,为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下,大库存是企业的万恶之源,零库存或少库存成了企业的必然选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后 , 制造订单驱动采购订单 , 采购订单再驱动供应商。

虽然美国是wto《政府采购协议》的签约国,但美国在政府采购中仍高度重视保护本国工业。美国政府的技术采购不仅份额大,且采购价格高于市场价格,并优先考虑由本国厂商供应。 在20世纪五六十年代,美国的航天航空技术、计算机、半导体的建立和发展,基本都是靠政府采购给予第一推动力。例如,美国半导体和计算机工业发展早期,由国防部和国家宇航局出面采购,有效地降低了这些产品早期进入市场的风险。

与国内供应链相比，国际供应链关系受到社会文化、贸易政策和企业运行管理环境差异化三方面的约束，由此带来了一系列的冲突和矛盾。 经济的快速发展使中国正在成为国际采购的热点地区。在竞争的国际贸易下寻求商机、把握供求关系，是中国供应商步入国际供应链的必要过程。 中国供应商以出口加工贸易方式进入全球供应链的占有相当的比例，自1996年以来，我国对外贸易中加工贸易持续占据50%以上比例。

中国供应商在做什么? 通过对中国供应商案例的分析发现，中国供应商进入国际采购时，寻求国际买家的主要方式依次为： 通过熟人、朋友介绍。这种方式随机性强、成本低，供应链的层次较低。 参加各种商展会，特别是每年两次的中国广州商品交易会。但广交会信息量太大，容易淹没采购商的兴趣，而参加专业性或行业性的展览会效果较好。 通过在国外的子公司、办事处开发客户。这样的案例企业在调查中只是少数。

对策一是积极参与国际采购商对供应商的选择。 一个优秀的供应商应该积极参与国际供应链中采购商的选择，而不是被动的等待。参与的程度越高，进入的壁垒越小。供应商要充分理解采购商的需求，表达自己是否在质量控制、生产研发等方面具有与采购商技术能力融为一体的灵活管理体系。 对策二是要正确理解供应链管理中需求的不确定性。 需求的不确定性主要是客户对产品和服务需求的不确定性。

欧尚是世界上最大的零售集团之一，它成立于1961年，所以它不仅是最大的零售商企业之一，同时也是历史非常悠久的零售企业。和其他国际零售巨头不同的是欧尚是一个加盟企业，到今天还是一个加盟企业，而其他的零售企业多半都是上市企业。那么从一家小小的法国本土的商店发展成为今天的国际零售巨头，欧尚现在已经在世界上很多地方有了相应的运作，主要目前在西欧、东欧和亚洲地区。

年下半年由于美国次级债危机，引起了全球股市的波动，国际上市场物价也频繁波动，随着国际原油价格上涨，大米、肉类等物价也普遍上涨，人民币面临着升值压力，面对着如此不确定的国际市场，使得企业对国际采购的风险控制日益重要。当前，我国企业对于风险管理还没有足够的认识，特别在面对国际市场时更是束手无策，只是在风险发生以后才意识到它所导致的严重损失。

期货合约对冲策略。在国际采购过程中，由于担心汇率的变动引起采购成本的增加，可以在期货市场建立多头以规避汇率变动所带来的采购风险。 设目前(5月份)有一个美国企业，3个月后将需要1笔3亿日元的资金向日本进口，但担心未来日元兑美元升值，增加其采购成本，为了规避汇率方面的风险，该公司准备在日元期货上建立多头头寸，以避免日元升值造成成本增加。目前，即期汇率dl1/df1=0.

随着中国的国际贸易逐渐成为影响全球经济的重要因素，中国正在成为全球重要的采购中心。根据近年来人才培养的统计和企业现状的调查，仅长三角地区各类采购人才缺口就近20万，珠三角地区情况也相仿。 据了解，现有采购从业人员绝大多数未经过系统化、专业化和国际化的岗位或技能训练，部分从业人员文化水平不高，观念意识落后，操作技能低下，适应能力欠缺。

________ 买卖双方同意按下列条款由买方购进，由卖方出售下列商品，订立本合同： ┌─────────┬────────┬────┬──────┐ 1.│ 品名及规格 │ 数量 │ 单价 │ 总价 │ ├─────────┼────────┼────┼──────┤ │ │ │ │ │ └─────────┴────────┴────┴──────┘ 2.

国际贸易合同是不同国家(地区)的当事人通过友好协商，按照一定交易条件，买卖某种商品所达成的协议。这种协议也称买卖合同。它是根据买卖双方都接受的国际贸易惯例或国家法律的规定而成立的。合同不仅规定买卖的商品，也规定双方的权利和义务，对双方均有约束力。以下所称“合同”，指国际贸易合同。 合同以不同的方式分类，主要有以下几种： 1.

争议(disputes)是指交易的一方认为另一方未能全部分或部分履行合同规定的责任而引起的业务纠纷。在国际贸易业务中，这种纠纷屡见不鲜，究其原因主要是： 1、卖方不交货，或未按合同规定的时间、品质、数量、包装条款交货，或单证不符等; 2、买方不开或缓开信用证，不付款或不按时付款赎单，无理拒收货物

约定品名的意义： 约定品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。 2、品名条款内容： 国际货物买卖合同中的品名条款并无统一的格式，通常都在“商品名称”或“品名”的标题下

国际贸易合同是双方当事人在特定的环境条件下签订的。如果在合同的履行过程中，合同赖以存在的环境条件发生了非常人所能预见和控制的变化，使得合同的履行受阻，那么，不能履行合同义务的一方当事人能否免责，另一方当事人能否因此而要求损害赔偿?对此，大陆法系国家有情势变迁或合同落空为理由要求免责。但在具体案件中，要判断合同是否已落空或能否适用情势变迁原则，往往十分困难。

___________________ 第五条 价格：____________________fob________________ 第六条 包装：____________________ 第七条 付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。

_______________________ (1)买方须于____年__月__日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后____天在________到期。 (2)买方须于签约后即付定金________%。 11.装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。 12.注意：开立信用证时请注明合同编号号码。 卖方：____________________ 代表：________