[说明]票据为商业银行拓展客户的王牌产品，攻击性极强，创新活跃，非常适合银行进行关联营销。国内各家商业银行纷纷重视票据业务的拓展，创新出很多产品。本中心研究整理国内商业银行操作票据业务的最新模式，供各位银行同仁了解。

一、如何成为优秀商业银行客户经理

吸收存款根本不难，关键在于方法。掌握正确的方法，你会很快打开局面。

经常去各地银行培训，给出成就伟大客户经理的四个关键点，希望各位银行从业人员牢记：

1、设计出需要的存款

企业存款不是拉来的，是设计出来的。拉存款很难，你想想，客户在其他银行有存款，你非得拉过来，需要跟另一家银行正面争竞。需要投入多少费用，至少你要超过另一家银行，才可能拉来存款吧，否则客户凭什么将存款搬家!现在各家银行都不是软柿子，费用相差无几，任你胡乱抢客户。

其实，企业存款是设计出来的，通过设计金融服务方案，在帮助企业赚钱的同时，银行获得存款。比如通过票据的组合操作，通过票据与信托计划的组合，通过多种金融工具的交叉组合销售，存款自然来了。这种方式设计出来的存款，属于“绿色存款”，酒精含量很低，基本没有费用投入，而且成本很低。

客户经理没有必要成天陪着客户，天天喝大酒，这不应当是客户经理的生活。

2、吸收运动中的存款

资金对企业而言是一种资本，资本是在运动过程中实现增值的。我们银行最希望企业将资金静静的放在你这家银行，金额越大越好，期限越长越好，最好还是活期存款的形式，企业最好还不要使用。你想想，这可能吗，这明显违反常理，如果你是企业法人代表，你会这样做吗?

银行应当是帮助企业做生意，完成商务交易，企业赚钱的同时，银行获得了希望的存款沉淀等。成为客户的“主要服务银行”，银行用尽可能多的产品“拉住”客户，相对降低银行的成本，做大客户的“钱包”，我们自己的“钱包”自然就大了。

银行现在应该提供“客户商务交易的融资解决方案”，决不仅是单一标准化授信产品提供，方案的最大好处在于实现银行信贷产品完整嵌入客户的商务产业链。

客户经理没有必要成天围着客户老总转，琢磨客户老总的喜好，而应当是认真研究透客户的商务经营规律。能帮助客户赚钱，客户就会围着你转。客户离不开你，你是客户的上帝。

3、主导银企的合作

设计银企合作的思路，首先考虑是银行的利益，我希望获得什么，其次才是企业的利益，企业需要什么。记住，我们是在给银行打工，给银行赚钱是天经地义的事情。

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