【概要】

我国出口额第一位的机电类产品，由于受发达国家在噪声、电磁污染、节能性、兼容性、安全性等方面的技术标准限制，仅1992年就有80多亿美元出口产品受到影响。

【案情】

1992年上海汽轮机厂出口菲律宾的2台30万千瓦发电机组，因为没有质量体系证书，只得由美国西屋电气公司以每台28万美元作为质量担保，才得以销往该国。

由世界百强企业abb公司投资的上海跃进电机有限公司一度出现亏损，为此他们请来了美籍专家管理企业。外国专家到来后强调的第一点就是：产品要在扩大内销的同时进军国际市场;但进军的前提是——企业决不能以破坏人类生存条件来换取利润。因此，全员上下一律按照出口产品的标准来搞技术创新，通过努力将各类电机的噪声指标降低到了世界上先进国家能够接受的34分贝。

上海市abb跃进电机有限公司自从有了“绿色护照”( 所谓“绿色护照”，就是 iso 14001环境管理体系的质量认证。继iso9001的风靡一时之后，现在越来越多的欧洲国家将iso14001质量证书作为工业产品进入本国的先决条件)以来，其生产的各类电机外销产品的比重由35%猛增至60%，产值、利润、人均销售额等多项经济指标迅速跃居国内同行业首位。如今，abb跃进的电机产品已经广销欧亚美等大洲。来自马来西亚的财务总监郭志明不无自豪地表示：“中国制造的产品进入国际市场的销售通道，这是中国企业加入国际大流通的成功实践。”

上海航空机械厂是个以生产汽车千斤顶为主的中型企业，产品主销美国。他们的产品原来是按日本标准制造，安全、质量均无问题。而且也已出口多年，但在美国客商提出希望按美国标准生产以增加美国人对产品的安全感后，厂里立即组织人员进行重新设计。当美方过后又提出产品净重最好不要超过70磅时，他们意识到这是一个很好的机会，因为低于70磅的物品在美国可以邮购，于是他们又及时地作出反应，使客户非常满意，主动提高了订购价，订购量也因此而增加，产品顺利地进入了美国邮购市场，年创汇400多万美元。

【分析】

随着人们环保意识的加强，各个国家对进口产品的环保要求越来越高。而且从长远来看，环境保护是大势所趋。但是，由于中国的经济、技术水平比较低，各出口企业的环保意识不够强，使得绿色壁垒成为横亘在中国出口道路上的一道美丽的墙。中国产品出口如果不能突破环境保护这一关，想要获得长远的发展是不可能的。

机电产品的案例又一次使我们看到了国际通行证，尤其是“绿色护照”的重要作用。上海汽轮机厂没有“绿色护照”，出口困难;而abb跃进公司获得“绿色护照”，经营活动蒸蒸日上。但我们并不能说，一个企业获得了“绿色护照”就足够了，企业必须要把整个经营过程——从经营理念到生产、运输、销售的各个方面——都置于严格的绿色标准之下。同时，还必须具备快速、及时、准确反应的能力(正如本例中的上海航空机械厂)，只有这样才能紧跟国际市场发展趋势，也只有这样才能在国际竞争中立于不败之地。

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